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珂勒曦:以空氣動力產品助推環保工業發展
文章來源 : 中國工業新聞網 發布時間 :2019年09月11日 13:21分享到:
中國工業報記者 李芳蕾

  對于壓縮機行業,終端客戶購買的是壓縮機嗎?不是,買的是壓縮空氣。所以客戶真正關心的是在所需壓力下得到的氣量為多少。同樣對于鼓風機行業,客戶購買鼓風機的目的是為了輸送一定容積流量或質量流量的空氣。
  浙江珂勒曦動力設備股份有限公司 (簡稱珂勒曦)總經理許祖近告訴中國工業報記者,人們購買設備通常傾向于購買名牌產品,雖然這是品牌效應的結果,但根本原因在于信賴質量保障。作為一家高端設備制造的民營企業,珂勒曦要做的是在滿足用戶需求的同時,提供高可靠性的產品和快捷服務。“但我們公司主要服務水處理、化工、冶金、建材、水泥制造這些特殊的環保行業,因此更要重視自身產品節能效果。”
  此話不假。為了環保而裝備的設備,必須首先自身要做到節能,畢竟環保和節能是一對孿生龍鳳,只有節能的環保才是真環保,才能給社會和企業帶來直接的經濟效益,帶來核心的市場競爭力。
  行業痛點就是切入點
  雖然珂勒曦是2016年才成立的,但許祖近卻說他們團隊已經在空氣動力設備領域堅持了近20年。據了解,珂勒曦的前身為2000年成立的一家空壓機銷售與服務代理商,隨著我國工業經濟的發展以及企業經營的拓展,其服務的客戶群體不斷擴大,服務領域也從浙江臨海擴展到了整個臺州、寧波乃至江浙滬等我國經濟活躍帶。
  “長期的設備銷售與維護經歷,讓我們團隊對國內空壓機市場和客戶的需求特點有了深刻的了解。”許祖近說,由于代理國外品牌,在不斷接觸其產品過程中,對其優劣有了較為清晰的認知。 “2013年我們在上海成立了公司,謀求從單純的銷售售后型公司向研發、生產、銷售類的綜合性公司轉變。”
  把新公司設在上海,而非大本營浙江臺州或臨海,許祖近有自己的小算盤。 “我們要進入空氣動力設備領域,單靠我們原來的銷售團隊不行,掌握核心技術,需要培養自己的研發制造人才。上海公司可以擔此職責。”
  憑借長期對用戶市場的了解,珂勒曦將目光投向基本被國外產品壟斷的螺桿鼓風機與螺桿真空泵市場,高起點地確立了以研發銷售新一代螺桿鼓風機、螺桿真空泵、螺桿空壓機產品為發展方向,嘗試打破國外產品的壟斷局面。
  相較于傳統的羅茨鼓風機,螺桿式風機在腔體內氣體輸送的過程中實現內壓縮,因此螺桿風機除了擁有羅茨風機大部分的優點外,還有比羅茨風機更高的效率,且氣體的輸送壓縮過程是連續漸進的,氣流脈沖更低,排氣噪音、溫度控制等均優于羅茨等傳統風機。
  高效節能風機,首先是國家鼓勵發展的產品,符合國家產業政策;確定產品方向后,許祖近先后去西安交大,合肥通用機械所尋求智囊支持,最終決定引入成套德國陰陽轉子螺桿主機制造技術。嗣后,在2015年他們獲得了螺桿轉子型線發明專利,并先后購入KAPP、馬扎克、日本三井等國外生產加工中心 、檢測平臺,掌握核心螺桿轉子研發制造技術、檢測能力,保證螺桿主機效能更高、運行更穩、壽命更長。
  有了技術與質量的保障,加之原先貼近市場的便利,珂勒曦的營收近幾年幾乎是成倍增長,從2016年的2000萬元達到去年的6000萬元。需要指出的是,目前珂勒曦的員工總數不到70人,如此高的人均產值,在通用機械行業并不多見。
  偶然背后的必然
  看到珂勒曦如此快速地崛起,同行中不乏有人感嘆許祖近的 “好運”,踩準了螺桿風機市場爆發的時間窗口。
  “這種觀點難免偏頗。”正在珂勒曦考察的我國環保機械行業協會專家委員、中冶水環境技術研究院水處理裝備技術專家張鑫珩表示:沒有那么多隨隨便便的成功,何況還是高端制造。
  在他看來,珂勒曦能在全國為數極少的幾家螺桿風機制造企業中,宛似一匹黑馬在污水處理節能減排行業中脫穎而出,在于其對質量的嚴格把控。的確,高效節能螺桿風機用于污水處理核心曝氣工藝配套,用戶會因此取得更好的經濟效益,贏得用戶的信任。
  業內人士都知道,污水處理廠的技術核心在于曝氣充氧,即將空氣中含量20.9%的氧盡可能地釋放到污水中進行傳質反應,一方面對污水中的厭氧生物進行氧化分解;另一方面,為污水中的有效微生物提供維持生命的氧源。如何充分提高氧的傳質利用率,除了曝氣釋放器的效率,還取決于提供風源的各種風機效率。
  當前市面上,為污水處理供風的風機,有離心風機、羅茨風機、懸浮高速離心風機等,過去羅茨風機因為具備投資省、維修、操作管理比各種懸浮風機方便,占據了污水處理曝氣供風設備中極大的份額。但隨著污水處理標準和節能要求的不斷提高,越來越多的用戶企業開始關注壓降污水處理成本以及設備本身的節能減排,因此近年來,污水處理市場更傾向于采用高效節能雙螺桿風機。
  在城市污水處理廠,曝氣工藝所占的能耗占到總能耗的六、七成,選擇合適的曝氣風機在節約運行成本中占著至關重要的作用。經過數據測試和實際經驗證明,螺桿鼓風機較羅茨風機,節能比率可以達到30%以上。這一結果已經得到德國TüV和合肥通用所的檢測認證。同樣,螺桿風機的價格雖略高于羅茨風機,但比起懸浮風機仍是天壤之別,設備運行所節約的能源費用很快就能填補與羅茨風機的差價,加之螺桿風機維修頻率與費用都低于懸浮和羅茨風機。
  “我們曾做過專門的市場調研。”許祖近告訴記者,在進入污水處理行業前,他對全國污水廠進行了大量的調研。比如全國有4000多座污水處理廠,全年排放二氧化碳約2295萬噸,其中有50%的污水處理廠采用底層曝氣氧工藝,若將現有的羅茨風機都更換成螺桿風機,同等條件下節能效果按保守數據25%計算,可節電約5.9億度,折合成標準煤約20萬噸同時,減排的氣、固污染物更多。
  “雖然公司近年來高速發展,但我們規模并沒有很大的突破。”許祖近說 “水十條”政策發布后,國家持續加大環保產業投入,鼓風機作為空氣、水處理不可或缺的機械確實進入了銷售旺盛期,但珂勒曦仍強調要把產品可靠性這一衡量質量最重要的指標放在首位。
  對于未來規劃,他希望不斷的技術創新能成為珂勒曦的立足點,做好螺桿鼓風機、螺桿真空泵、螺桿空壓機這三個拳頭產品,打造企業核心競爭優勢,深度服務好污水處理、化工、冶金、建材、水泥制造這幾大產業,樹立良好口碑。
 
編輯 : 張華
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